Seminário:

Gestão estratégica de concessão e manutenção do Crédito

Objetivo: Compartilhar preceitos práticos que permitem que a carteira de credito tenha altíssima relevância comercial e no resultado da Singular.

Conteúdo programático:

Temas macros:

  • Pontos de atenção da política macro de crédito e cobrança
  • Estratégicas do crédito como política de altíssima aderência comercial
  • Nomenclaturas e interações: Financiamento e Empréstimo; Spread; Funding; Behaviour Score; Crédit Score; Default (inadimplência); Risco; Perda; Mora;  Multa; Refinanciamento, Renegociação...
  • Reflexão sobre temas atuais: Consignado; Pré-aprovado; Cadastro Positivo; Portabilidade; Crédito Imobiliário...
  • A formação do preço de custo e de oportunidade de uma linha
  • Indicadores de performance e risco de crédito...
  • A definição comercial e técnica do spread e inadimplência
  • Orientações sobre o conteúdo dos pareceres de crédito
  • Cadastro e sua suas meias verdades
  • As enormes diferenças entre o crédito de consumo e investimento
  • Política e gestão saudável do Talão de Cheque
  • Aspectos relevantes e comerciais frente ao Aval
  • As origens da inadimplência
  • Comitê de crédito e seus pontos de atenção e utilidade
  • Os percalços de qualquer tipo de concentração creditícia
  • Inadimplência e seu peso na taxa de juros
  • Estratégias e redução de riscos frente ao Adiantamento a Depositantes
  • Formação de uma taxa de juros e seus preceitos subjetivos e racionais
  • Garantias e seus aspectos relevantes: Aval; Fiança; Caução de Títulos; Veículos; Imóveis; Renda, Produção médica, Safra; Aplicação financeira; Capital Social...
  • Visita de Crédito e Cobrança
  • Acompanhamento estratégico dos créditos
  • Os pontos de atenção nos descontos de títulos
  • A astuta gestão das taxas e das tarifas de crédito punitivas
  • Compartilhar que Risco bem precificado não é perda comercial
  • Gerindo inadimplência e se distanciando da insolvência
  • Os riscos e pontos de atenção no alongamento das dívidas
  • Os riscos oriundos de gestão dispersas
  • Os sinais de riscos subjetivos de crédito
  • Provisão como item saudável do crédito
  • A saudável interação com a área de cobrança
  • O relacionamento com a área de cobrança e o papel do gerente de garantias
  • Outros temas correlatos

Exercícios e Dinâmicas:
Durante o seminário haverá inúmeras atividades didáticas visando à perfeita assimilação do conteúdo

Público Alvo: Profissionais envolvidos com a concessão, gestão e retaguarda do crédito.  Turmas de até 24 alunos

Dos benefícios: Aculturar sobre a relevância do tema e dar substância para o sucesso do crédito como um das mais importantes soluções de nosso modelo de negócio.

Carga Horária:  2 dias/16h

Facilitador:  
Ricardo Coelho, 54, 40 anos de experiência no segmento financeiro, é graduado em Economia (FAE), especialista pela Buffalo University/NY/USA, com pós-graduações em Administração, Marketing, Gestão Imobiliária e MBA em Gestão Avançada de Pessoas. Participou dos seminários cooperativistas de crédito de Mondragon (Espanha), Dejardins (Canadá) e Montabaur (Alemanha). Por 20 anos foi professor universitário de cadeiras como: Gerenciamento de Clientes, Marketing de Serviços, Comportamento do Consumidor e Criatividade. Vem trabalhando fortemente nos últimos 10 anos para a melhoria do modelo de negócio das cooperativas de crédito. Autor de mais de uma centena de artigos sobre gestão estratégica das Singulares, todos postados em nosso site. Responsável pela Revista: Visão Comercial para o Cooperativismo de Crédito enviada para 5.000 gestores de nosso modelo de negócio e já na quarta edição.

Saúde e sucesso

Ricardo Coelho Consult
Consultoria e Treinamento em Gestão Comercial para o Coop. de Crédito
www.ricardocoelhoconsult.com.br
 041-3569-0466 – 9973-9495

“Só o que muda, permanece” - Confúcio